반응형 전체 글32 [카피라이터] 고객 관리 (제안 제시, 개런티, 추신) 고객이 거절할 수 없는 제안 제시하기고객이 세일즈 레터를 검토한 후에는 긴급하고, 설득력 있으며, 거부할 수 없는 제안을 제시하세요. 고객이 문제를 잃는 것 외에는 아무것도 잃지 않는다고 느끼게 만드는 제안이어야 합니다. 매력적인 세 가지 큰 제안, 즉 저항할 수 없는 무료 선물, 조건, 그리고 가격을 결합한다고 가정해 봅시다. 이 제안을 더욱 강력하게 만들기 위해서는 “즉시 행동해야 하는 이유”를 반드시 포함해야 합니다. 사람들은 좋은 제안을 보아도 결정을 미루는 경향이 있기 때문에, 카피라이터는 심리적 트리거를 활용해 ‘지금 구매하지 않으면 손해 본다’는 감정을 자극해야 합니다. 예를 들어, “이번 주말까지만 제공되는 특별 할인”이나 “선착순 100명에게만 제공되는 한정 보너스” 같은 문구는 긴급성과.. 2025. 10. 9. [카피라이터] 고객의 흥미 유발하는 광고작성 전환율이 높은 광고 초안 작성"마음이 움직여야 이성이 뒤따른다"는 말을 들어보셨습니까? 광고 제품이나 서비스의 범람으로 인해 오늘날 광고에 지친 구매자의 마음을 사로잡을 필요가 있습니다. 결과를 달성하기 위해서는 광고에 요구되는 단계별 구조를 따라야 합니다. 바로 마음을 움직이는 구조적 계획 말입니다. 무엇을 구매하든 감정이 핵심입니다. 종이 클립이든 일반 용지든, 구매를 촉진하는 데는 감정이 필요합니다. 일단 감정이 움직이기 시작하면, 사실, 사양 등은 이미 내려진 결정을 정당화하는 데 사용될 뿐입니다.고객의 감정을 사로잡는 것이 바로 광고를 구성하는 모든 문장, 구절, 그리고 모든 요소의 핵심입니다.사람들을 진정으로 동기 부여하는 두 가지 감정은 이득에 대한 약속과 손실에 대한 두려움입니다. 이 중 .. 2025. 10. 9. 이전 1 ··· 3 4 5 6 다음 반응형
