소제목으로 독자의 관심 계속 잡기
대부분의 카피라이터는 제목이 카피에서 필수적인 부분이라는 것을 알고 있습니다. 하지만 소제목 역시 카피의 중요한 부분이라는 점을 아는 것도 중요합니다. 소제목은 제목의 연장선과 같아서 독자의 관심을 계속 붙잡고, 더 많은 흥미로운 정보를 제공하여 독자가 계속 읽도록 만듭니다.
웹 글쓰기에서는 제목이 독자를 계속 읽게 만드는 가장 큰 요소 중 하나입니다. 소제목은 글의 각 부분을 소개하며 독자에게 무엇을 알게 될지 알려줍니다. 소제목은 제목만큼 강렬할 필요는 없지만, 여전히 독자의 관심을 끌어야 합니다. 소제목은 딱딱하거나 지루할 필요가 없습니다. 사실 지루해서도 안 됩니다. 소제목은 독자가 계속 읽도록 만드는 핵심 열쇠입니다.
소제목은 글의 전체적인 구조를 명확히 하여 독자가 내용을 쉽게 파악할 수 있게 돕습니다. 독자가 한눈에 내용을 훑어보며 자신에게 필요한 정보를 빠르게 찾을 수 있게 하는 역할도 하죠. 특히 온라인 환경에서는 스크롤을 내리며 내용을 빠르게 훑는 독자가 많기 때문에, 소제목을 통한 정보 구분은 더욱 중요해집니다. 따라서 소제목을 적절히 활용하면 독자의 체류 시간을 늘리고, 전환율 향상에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
소제목 작성의 구체적 전략
당신의 목표는 독자가 카피를 끝까지 읽고 주문하도록 만드는 것입니다. 잘 작성된 소제목은 이를 쉽게 도와줍니다. 소제목은 눈에 띄고 때로는 대담할 수 있습니다. 소제목은 독자가 계속 읽으면 더 많은 내용이 기다리고 있다는 힌트를 주는 강조 노트처럼 활용할 수 있습니다.
좋은 소제목을 작성하려면 제목과 같은 관점에서 매우 구체적인 포인트를 담는다고 생각해야 합니다. 제목은 전체 카피를 대략적으로 소개하는 역할을 합니다. 반면 소제목은 카피의 특정 부분을 소개합니다. 제목이 매우 포괄적이고 광범위할 수 있지만, 소제목은 그렇지 않아야 합니다. 소제목은 구체적이고 명확해야 하며, 뒤따르는 본문과 관련이 있어야 합니다.
소제목 작성 시 독자의 감정을 자극하거나 호기심을 유발하는 표현을 사용하는 것이 효과적입니다. 예를 들어, ‘쉽게 따라 할 수 있는 3가지 팁’이나 ‘놓치면 안 될 중요한 정보’처럼 구체적이고 이목을 끄는 문구를 포함하는 것이 좋습니다. 이를 통해 독자는 ‘내가 원하는 정보를 얻을 수 있겠다’는 기대감을 갖게 되고, 자연스럽게 다음 내용을 읽게 됩니다. 뿐만 아니라, 소제목마다 독자가 질문을 던질 수 있도록 유도하면, 글에 대한 몰입도를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.
제목을 쓰면서 자연스럽게 소제목으로 쓸 수 있는 아이디어가 떠오를 때가 많습니다. 좋은 아이디어를 잃지 않도록 반드시 기록해 두세요. 카피의 대략적인 개요가 있다면, 각 부분을 나누어 소제목에 대해 브레인스토밍해 보세요. 만약 개요가 없다면, 작성하려는 다양한 내용을 중심으로 아이디어를 모아도 좋습니다.
소제목의 중요성과 활용 효과
소제목은 여러 면에서 효과적입니다. 카피를 구분 짓고, 핵심 내용을 강조하며, 독자의 흥미를 유지시키는 역할을 합니다. 온라인 독자는 오프라인 독자와 많이 다릅니다. 대부분의 온라인 독자는 콘텐츠를 빠르게 훑어보고 싶어 하며, 긴 글을 읽는 데 시간을 낭비하고 싶어 하지 않습니다. 소제목은 긴 텍스트 블록처럼 보이는 것을 막아 독자가 글을 기피하지 않도록 돕습니다.
또한 소제목은 글 전체에서 중요한 포인트를 강조하는 데도 효과적입니다. 많은 웹 독자가 모든 글을 단어 하나하나 읽지 않고, 소제목이나 글머리 기호, 강조된 텍스트만 훑어보며 내용을 파악합니다. 소제목의 가장 중요한 역할은 독자의 관심을 계속 유지하는 것입니다. 소제목은 독자를 계속 읽게 만들고, 한 섹션이 끝나면 다음 소제목이 관심을 끌어 다음 내용으로 이끌게 합니다.
웹을 위해 작성된 모든 효과적이고 가치 있는 카피는 소제목을 포함합니다. 이들은 소제목을 효율적이고 최대한 활용합니다. 소제목은 당신의 카피라이팅을 돋보이게 만들 수 있습니다. 소제목은 글을 단순한 글에서 판매의 걸작으로 바꿀 수 있는 요소입니다. 신중하게 선택된 단어와 정교하게 다듬어진 문장을 순수한 카피라이팅 예술로 탈바꿈시키는 역할을 합니다. 소제목이 그만큼 중요하고 효과적이라는 뜻입니다.
앞서 말했듯이, 최종 목표는 독자가 카피를 끝까지 읽도록 하는 것입니다. 제목만으로는 한계가 있습니다. 제목은 독자가 본문을 읽기 시작하면 오래 관심을 유지시켜 주지 못합니다. 그래서 소제목이 그토록 중요한 것입니다. 앞서 언급한 여러 이유 외에도 말입니다. 카피라이터라면 이용 가능한 모든 도구를 반드시 활용해야 합니다. 소제목은 절대 간과하거나 가볍게 여겨서는 안 되는 도구입니다. 소제목은 당신의 카피를 효과적이고 효율적으로 만들며, 무엇보다 성공적으로 만드는 데 꼭 필요합니다.
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