반응형 콘텐츠분석인사이트1 [카피라이터] 고객 관리 (제안 제시, 개런티, 추신) 고객이 거절할 수 없는 제안 제시하기고객이 세일즈 레터를 검토한 후에는 긴급하고, 설득력 있으며, 거부할 수 없는 제안을 제시하세요. 고객이 문제를 잃는 것 외에는 아무것도 잃지 않는다고 느끼게 만드는 제안이어야 합니다. 매력적인 세 가지 큰 제안, 즉 저항할 수 없는 무료 선물, 조건, 그리고 가격을 결합한다고 가정해 봅시다. 이 제안을 더욱 강력하게 만들기 위해서는 “즉시 행동해야 하는 이유”를 반드시 포함해야 합니다. 사람들은 좋은 제안을 보아도 결정을 미루는 경향이 있기 때문에, 카피라이터는 심리적 트리거를 활용해 ‘지금 구매하지 않으면 손해 본다’는 감정을 자극해야 합니다. 예를 들어, “이번 주말까지만 제공되는 특별 할인”이나 “선착순 100명에게만 제공되는 한정 보너스” 같은 문구는 긴급성과.. 2025. 10. 9. 이전 1 다음 반응형
