[카피라이터] 카피의 길이, 문장의 강조

세일즈 카피의 완벽한 길이 결정하기

세일즈 레터의 길이에 관해 항상 제기되는 질문이 있습니다. 하지만 이에 대한 정답은 없습니다. 판매하려는 대상에 따라 달라지기 때문입니다. 예를 들어, 20페이지짜리 짧은 보고서를 판매하는 경우, 5만 달러짜리 스포츠카를 판매하려는 경우보다 세일즈 레터가 더 짧을 것입니다! 따라서 가장 좋은 답변은 카피가 구매자가 구매 버튼을 누르도록 만드는 데 필요한 만큼 길어야 한다는 것입니다. 이러한 이유로 우리는 종종 사람들에게 세일즈 레터의 길이에 대해 걱정하지 말라고 조언합니다. 대신, 글쓰기를 시작할 때 특정 요소와 요점들을 세일즈 자료에 포함하려고 노력하다 보면 최종적으로 얼마나 길어지는지 확인하세요.

따라야 할 몇 가지 기본 개요

다음은 세일즈 카피의 구조를 잡는 데 도움이 되는 기본 개요입니다.

• 헤드라인: 질문을 던지거나 특정 문제에 초점을 맞춥니다.
• 도입: 이 부분이 더 길어질 수 있으며, 귀하가 이 문제를 어떻게 극복했는지에 대한 이야기를 들려줄 수 있습니다. 독자에게 직접 말을 걸고 그들의 특정 문제에 집중하기 시작하는 부분입니다.
• 해결책 암시 시작: 해결책에 대한 힌트를 주기 시작합니다.
• 제품의 특징에 대한 목록(Bullet points) 추가: 제품의 특징을 요약하는 글머리 기호 목록을 추가합니다.
• 솔루션 소개: 귀하의 솔루션을 소개하고 왜 그것이 그들에게 완벽한 선택인지 설명합니다.
• 사용 후기 또는 리뷰 추가: 가능하다면 사용 후기나 리뷰를 추가하여 제품이 효과가 있다는 증거를 제시합니다.
• 제안 소개: 이 섹션에서 가격과 함께 한정 기간 제공, 출시 기념 가격 등과 같은 문구를 추가합니다.
• 편지 클로징 및 주요 이점 재요약: 다음 섹션에서 편지를 마무리하고 주요 이점을 다시 한번 요약합니다.
• 추신(P.S.) 추가: 이 섹션은 "아직 주문하지 않으셨군요. 왜 안 하셨나요?"와 같은 내용을 말하는 부분입니다. 제품이 한정된 가격 구조로 제공된다는 것을 다시 강조하세요. 이는 긴급성을 조성하고 독자가 행동을 취하도록 유도합니다.

위 단계를 거쳤다면 세일즈 페이지에 필요한 모든 세부 정보가 확보되었을 것입니다. 이제 필요한 것은 돌아가서 카피를 읽는 것뿐입니다. 귀하의 편지가 실제 편지처럼 읽히고 구조를 따르는지 확인하세요. 읽으면서 독자에게 '이것을 지금 사야 해'라는 느낌을 주기 시작해야 합니다. 가능하다면 제품 이미지를 추가하는 것을 잊지 마세요. 이는 독자들이 제품과 자신을 동일시하는 데 도움이 됩니다. 이 개요는 세일즈 레터에 추가해야 할 기본 사항을 제공하며, 최종 길이를 결정할 것입니다.

문장에서 강조의 중요성

이것은 모든 훌륭한 카피라이터가 일상적으로 하는 일입니다. 그들은 진술을 하는 짧은 문장을 만드는 데 집중합니다. 소설 쓰기에 익숙하다면 각 문장에 더 많은 수식어를 추가하는 데 익숙할 수 있습니다. 예를 들어, 인물이나 풍경의 이미지를 떠올리게 하는 설명을 추가하는 것처럼 말입니다.

좋은 카피는 짧고 간결해야 합니다. 좋은 글은 다음 5W(Who, Where, What, When, and Why)를 갖추어야 합니다. 여기에 사실을 추가하세요. 이것들이 추가되면, 강화하는 세부 사항에 더 구체적이게 되고 독자에게 아이디어를 전달할 것입니다. 카피라이팅이 처음이라면, 특히 글머리 기호, 제목, 문장, 소제목을 사용하고 싶다면 세일즈 페이지 샘플을 수집하여 연구를 시작해야 합니다. 귀하의 세일즈 카피는 컴퓨터와 모바일 장치로 읽힐 것임을 기억하세요. 일부 장치는 텍스트를 많이 표시하기에 화면이 작으므로, 읽기 쉬운 텍스트를 추가해야 합니다. 대부분의 독자는 길고 끝없는 단락의 텍스트를 읽다가 지쳐서 중단합니다. 짧고 명확한 문장으로 유지하세요.

카피를 작성하는 목적은 독자의 감정에 닿아 행동을 유발하는 것입니다. 이를 위한 한 가지 방법은 그들의 문제에 대해 조사하고 그것을 표면으로 드러내는 것입니다. 직장 상실에 대한 두려움이든, 재정이나 건강에 대한 걱정이든, 귀하의 카피가 이 특정 문제를 다루도록 하세요.

 

이러한 두려움을 다룬 후에는 해결책을 제시하세요. 이는 독자에게 현재 문제에 대한 잠재적인 해결책의 희망을 줄 것입니다. 그들이 귀하로부터 솔루션을 구매할 것이라고 확신시키세요. 단순하게 들리지만, 이는 귀하의 카피라이팅 기술 연습을 필요로 합니다.

항상 짧은 문장으로 작성하는 것을 기억하세요. 더 짧고 간결한 문장을 더 많이 연습하세요. 이에 더하여, 짧은 제목과 소제목 작성을 연습하세요. 헤드라인과 소제목은 귀하의 카피를 읽기 쉽게 만들고 시각적으로도 좋게 만듭니다.