[카피라이터] 멋진 카피, 더 나은 카피라이터

멋진 카피를 작성하며 생기는 질문들

자동차를 판매하는 사람을 생각해 봅시다. 만약 상점의 외관이 고객들에게 좋은 인상을 주지 못한다면 아무도 차를 사지 않을 것입니다.

 

이는 세일즈 레터의 중요성입니다.

 

사람들이 온갖 종류의 판매 피치(sales pitch)를 세일즈 레터에 포함시켰음에도 불구하고 원하는 결과를 얻지 못하는 경우가 많습니다. 따라서 세일즈 레터는 다음 다섯 가지 기본적인 질문에 답할 수 있도록 하여 방문자가 귀하의 제품에 관심을 갖도록 해야 합니다.

 

1. 내 삶이 어떻게 향상될까요? 

이 단계에서 귀하는 잠재 고객을 불꽃에 이끌리는 나방처럼 매료시키는 감정적인 호소를 이해해야 합니다. 아마도 그들은 더 부유해지고, 더 잘생겨지고, 더 인기가 많아지고, 더 날씬해지고, 더 똑똑해지기를 원하거나 돈, 노력, 시간을 절약하고 싶어 할 수도 있습니다.

틈새시장을 조사하고 어떤 감정적인 버튼을 눌러야 할지 확신한 후, 고객을 유인하기 위해 귀하의 요구 사항을 활용하세요. 이는 즉시 판매를 증진시킬 것입니다. 독자들이 끝까지 읽으면서 고개를 끄덕이는 것을 통해 이를 확인할 수 있습니다.

 

2. 나에게 이득이 되는 것은 무엇인가요? 

판매의 첫 번째 규칙은 여전히 유효합니다. 사람들은 단 하나의 이유로만 구매하는데, 그것은 제품을 통해 결과를 얻기 위함입니다(그들이 무엇을 얻을 것인가?).

헤드라인부터 시작하여 고객의 주의를 빠르게 사로잡아야 이 목표를 달성할 수 있습니다. 헤드라인은 방문자가 귀하의 헤드라인을 통해 한 번에 무엇을 얻게 될지 알려줍니다.

 

3. 내가 거절하면 어떻게 되나요? 

고객에게 '안 된다'라고 말하는 것은 없다는 것은 기본입니다. 그들이 현재 겪고 있는 문제, 좌절, 잃게 될 돈, 또는 현재 그들의 삶이 얼마나 슬픈지를 상기시키고, 귀하의 제품에 대한 작은 투자를 통해 이 모든 것을 한 번에 어떻게 바꿀 수 있는지 알려주세요.

 

4. 내가 왜 당신을 믿어야 하나요? 

특정 제품을 구매하기 위해 지갑을 꺼내야 할 때, 사람들은 의구심을 가집니다. 이전 고객들의 긍정적인 사용 후기를 제시하고 제품의 이점을 강조함으로써 그들의 의혹을 해소해야 합니다.

제품에 대한 사용 후기가 없다면, 귀하의 틈새시장과 관련된 포럼을 찾아 존경할 만한 카피를 대가로 사용 후기를 제공하겠다고 제안하세요. 바라건대, 곧 큰 반응을 얻게 될 것입니다.

 

5. 제품이 마음에 들지 않으면 어쩌죠? 

여기서 거래를 성사시킵니다. 지금 제품을 주문하면 100% 만족 보장을 제공한다고 그들에게 알려주는 것입니다.

연구에 따르면 제품을 구매하는 사람들의 70%는 환불하지 않습니다. 따라서 가장 중요한 것은 그들이 구매하도록 만드는 것입니다. (이미 비슷한 것을 보았거나 처음부터 "빌릴" 계획이었던 경우가 아니라면 말입니다.)

이 모든 팁들을 통해 잠재 고객의 질문에 답할 뿐만 아니라, 경쟁사보다 독보적인 우위를 점할 수 있습니다. 또한, 귀하의 세일즈 레터에서 귀하가 그들의 고민에 관심을 가지고 있으며 그들이 필요로 하는 해결책을 가지고 있음을 잠재 고객에게 알려주세요.

더 나은 카피라이터가 되기

우리 대부분은 카피라이터가 메시지를 더 간결하고 강력하게 전달하는 방법에 대해 어느 정도 정규 교육을 받을 특권을 누리고 있습니다.

다음 세일즈 웹페이지, 브로슈어 또는 편지를 작성할 때 다음 아홉 가지 지침이 매우 실용적일 것입니다. 단, 너무 교과서적이게 되지 않도록 주의하세요.

• 가장 긴 항목을 일련의 끝에 배치: 쉬운 것부터 시작하여 복잡한 것으로 나아갈 때 덜 혼란스럽고 문장의 마무리가 더 두드러집니다.
• 동사 "be"와 "is" 피하기: 이 동사들은 단순히 공간을 차지하고 무언가가 존재한다는 것을 진술할 뿐이므로 작성하지 마세요. "문장에서 하나의 간단한 생략이 지루한 것을 훌륭한 것으로 바꿀 수 있습니다"라고 쓰는 대신, "하나의 간단한 생략이 문장에서 지루한 것을 훌륭한 것으로 바꿀 수 있는 것은 있다"라고 쓰는 것을 피하세요. 마찬가지로 "우리는 뉴욕 사무실에서 새로운 프로그램을 운영할 것입니다" 대신 "우리는 뉴욕 사무실에서 새로운 프로그램을 운영하고 있을 것입니다"를 선택하세요.
• 구체적인 내용이 더 설득력이 있습니다: 법적인 이유가 아니라면 몇몇의, 대략적으로, 많은, 거의와 같은 모호한 수식어를 사용하지 마세. 구체적인 내용은 독자에게 귀하가 제품의 능력을 알고 있음을 알려줍니다. (테스트, 연구, 결과 등을 기반으로 합니다.)
• 인접한 것을 수식: 수식어가 관련 절(인접 절)에 정직하게 적용되는지 확인하세요. 이렇게 하면 "나는 반대편에서 오던 정지된 트럭과 충돌했습니다 (트럭이 길 건너편에서 오고 있지 않았고, 정지해 있었습니다)"와 같은 실수를 피할 수 있습니다.
• 문장이 '에너자이저 토끼'처럼 계속 이어지지 않도록: 법적 또는 복잡한 기술 정보를 제공하고 있다는 사실 때문에 끝없이 이어지는 구불구불한 문장을 사용할 필요는 없습니다. 예를 들어 "레이저 빔에는 일반적인 광선과 구별되는 많은 특성이 있습니다. 그것은 원자가 전자기파 형태로 에너지를 방출할 때 생성됩니다"라고 말하는 대신, "레이저 빔은 일반적인 밝기와 구별되는 많은 특성을 가지고 있으며, 이는 전자기파 형태의 에너지 방출로 인해 발생합니다"라고 계속해서 말하지 마세요. 제가 무슨 말을 하려는지 아시겠죠?
• 이중 표현을 피하고, 단일 동사 사용: 명확한 동사 하나가 두 개의 유사한 동사 역할을 할 수 있는 경우가 많습니다. "컴퓨터가 원활하게 작동하고 실행되고 있었습니다" 대신 "컴퓨터가 효율적으로 실행되고 있었습니다"를 선택하세요. 또는 "그는 연료가 떨어져 기름이 바닥났습니다" 대신 "그는 연료가 바닥났습니다"와 같이 직설적으로 표현하세요.
• 문장 길이에 변화 주기: 같은 길이의 문장이 연속되면 지루할 수 있으므로, 짧은 문장이나 적어도 중간 길이의 문장으로 시작한 다음, 중간, 길게, 짧게 등 편리한 배열로 진행하세요. 모든 문장의 길이가 동일한 사람이 말하는 것을 상상하면 로봇처럼 들립니다.
• 뻔한 것을 과장하지 마세요: 불필요한 중복은 명확한 글쓰기에는 좋지 않지만 우주 여행에는 좋습니다. "완전히 끝났다", "미리 예상하다", 또는 "필수적인 핵심 요소"와 같은 구절은 전달하는 내용이 거의 없으며 독자를 짜증 나게 합니다.
• 간결하고 짧게 작성: 의미를 잃지 않으면서 한두 단어 구문으로 충분할 때 왜 네다섯 단어 구문을 사용합니까? "라는 사실 때문에"와 같은 구문은 "이후"나 "때문에"로 대체될 수 있습니다. 특히 주요 잡지에서 프리미엄 광고 공간에 비용을 지불할 때 이것은 단어 경제 측면에서 매우 중요합니다.

다음에 우편물이나 광고, 웹페이지로 고심할 때 이 간단한 규칙들을 따르세요. 이는 메시지를 더 명확하게, 그리고 더 큰 판매력을 가지고 전달하는 데 도움이 될 것입니다. 영어 알파벳의 스물여섯 글자를 현명하게 사용하세요. 항상 이것을 기억하세요.