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Writing

[카피라이터] 심리 자극과 결정을 이끄는 클로징 전략

by 커넥트T 2025. 10. 10.

카피의 마지막, 클로징에서 승부하라

드디어 카피의 마지막입니다. 당신은 제목, 소제목, 본문까지 잘 이어왔습니다. 모든 부분이 중요하다고 얘기했지만, 마지막은 정말 중요합니다.

Finish라고 적혀있는 사진

드디어 카피의 마지막입니다. 당신은 제목, 소제목, 본문까지 잘 이어왔습니다. 모든 부분이 중요하다고 얘기했지만, 마지막은 정말 중요합니다. 카피의 마지막은 지금까지 전달해 온 모든 내용을 하나로 묶는 부분입니다. 주요 포인트를 요약하고, 독자에게 직접적으로 구매를 요청하는 지점이기도 합니다.

클로징은 매우 중요합니다. 마침내 고객에게 ‘지금 구매하기’ 버튼을 눌러 제품을 사용해 보라고 요청할 수 있는 마지막 기회입니다.지금까지의 카피는 당신의 제품의 강점을 부각하고, 왜 이 제품이 필요한지를 강조하며 독자의 관심과 욕구를 키워왔습니다. 당신의 카피는 독자가 이 제품이 필요하다는 것, 이 제품 없이는 살 수 없다는 것을 느끼도록 만들기 위해 작동해 왔습니다.

 

마무리는 기본적으로 독자에게 이제 제품에 대해 모든 것을 알게 되었고, 왜 그것이 필요한지도 알게 되었다고 말하는 부분입니다. 이제 독자에게 좋은 정보에 기반한 결정을 내릴 수 있으며, 더 이상 망설일 이유가 없이 구매할 시간이라고 말해줍니다. “이제 결정할 때입니다. 지금 바로 구매하세요.”라는 확신을 주는 것이 클로징의 핵심입니다. 또한 클로징에는 반드시 ‘구매하기’ 버튼을 눈에 띄는 위치에 배치해야 합니다. 클릭만 하면 주문 페이지로 이동할 수 있도록 간편하게 구성되어야 하며, 시각적으로도 강조되어야 합니다.

심리를 자극하는 클로징 전략

당신의 카피가 강력하고 잘 쓰여졌다면, 마무리 쓰는 데 아무런 문제가 없어야 합니다. 사실상 꽤 쉽게 써질 수 있습니다. 당신의 마무리는 마치 자연스럽게 어울리는 것처럼 보여야 하고, 마침내 판매를 요청할 적절한 시점처럼 느껴지게 하고, 제품이 얼마나 가치 있는지를 다시 한번 강하게 어필해야 합니다.

 

요즘 카피라이팅에서 흔히 사용되는 전략 중 하나는 독자의 심리를 자극하는 강력한 피치(pitch)를 클로징에 넣는 것입니다. 독자에게 이 제품이 그들에게 얼마나 가치 있는지를 물어보세요. 이 제품의 이점을 얻기 위해 터무니없는 금액을 지불할 용의가 있는지를 물어보세요.

 

예를 들어:

“이 제품이 당신에게 얼마나 가치 있다고 생각하십니까? 이 혜택을 위해 백만 원이라도 지불할 의향이 있으신가요?”

 

그리고 곧바로 실제 판매가를 제시하며,

“하지만 지금 이 모든 것을 단 00,000원에 얻을 수 있습니다.”
라고 이야기하는 방식입니다.

 

또한 긴박감을 강조하는 것도 중요합니다. 당신은 다시 한 번 이 제안은 기다려주지 않는다고 말해야 합니다. 지금 행동하지 않으면 기회를 놓칠 것이라고 말해야 합니다.

“지금 바로 행동하지 않으면 이 특별한 기회를 놓칠 수 있습니다.”
라는 식으로 독자의 결정을 유도해야 합니다.

 

추가적으로, 클로징에서는 보너스 혜택이나 한정된 시간의 특별 제안도 반드시 강조해야 합니다. 구매를 미루면 무엇을 놓치게 되는지를 분명히 알려주는 것이 관건입니다.

 

결정을 이끄는 마지막 설득의 기술

당신은 보장에 관해서도 언급해야 합니다. 독자가 편안함과 신뢰를 느끼게 해야 합니다.

보너스가 있다면, 마무리에서 그것에 대해 말해야 합니다. 보너스는 누군가가 구매를 결정하게 만드는 훌륭한 도구입니다. 당신의 마무리를 이용하여 그것을 소개하고, 판매를 유도하는 수단으로 사용하십시오.

당신의 마무리는 잘 쓰여져야 합니다. 서둘러 쓰지 마십시오. 비록 다른 부분보다 더 쉽게 쓰일 수 있는 부분이라 해도, 여전히 잘 쓰였는지 확인해야 합니다.

전체 카피의 스타일과 잘 어울리며 전체 개념과 부합하는지 확인하기 위해 시간을 들여야 합니다. 대충 붙여 넣는 식으로 마무리해서는 안 됩니다. 마무리는 완벽하게 쓰이기 위해 주의가 필요한 부분입니다.

결국, 당신의 마무리는 독자에게 하는 마지막 말 중 하나가 될 것입니다. 독자에게 구매를 요청할 수 있는 마지막 기회 중 하나입니다. 그것을 현명하게 사용해야 합니다.

클로징은 독자의 구매 결정을 마무리짓는 마지막 설득의 순간입니다. 따라서 아래의 요소들을 반드시 포함시켜야 합니다:

  • 구매 요청: 직접적으로 “지금 구매하세요”라고 요청하며, 어떻게 구매할 수 있는지를 알려줍니다.
  • 보너스 안내: 제공되는 보너스가 무엇인지, 어떤 이점이 있는지, 그리고 언제까지 제공되는지를 설명합니다.
  • 기간 제한 강조: 특별 혜택이 언제까지 유효한지를 명확하게 알립니다.
  • 감사의 말: 클로징을 읽고 있는 독자는 구매를 고려하고 있는 사람입니다. “감사합니다”라는 표현으로 긍정적인 마무리를 짓습니다.

마지막 문장은 이렇게 끝날 수도 있습니다:

“지금 바로 결정을 내리세요. 우리는 당신의 선택을 후회하지 않도록 최선을 다하겠습니다.”

 

클로징을 단순히 글의 끝부분이라고 생각하지 마십시오. 이것은 구매를 결정짓는 가장 중요한 부분입니다. 잘 쓰인 클로징은 독자의 마음을 움직이고, 당신의 제안을 받아들이도록 이끕니다.

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