[카피라이터] 좋은 카피라이팅, 마무리

완벽하고 매력적인 카피라이팅

좋은 세일즈 레터를 작성하는 것은 실제로 카피라이터가 되고 싶든 아니든 많은 사람들이 배워야 할 기술입니다. 이메일을 많이 보낸다면, 이러한 동일한 기술과 전술이 귀하에게도 적용됩니다.

 

다음 목록은 좋은 세일즈 레터를 작성하는 데 필요한 요소에 대한 간략한 개요입니다.

• 타깃 고객 이해: 배경 지식이 조금이라도 있다면 누군가에게 글을 쓰는 것이 훨씬 쉽습니다. 타깃 고객의 나이, 거주지, 평균 수입, 선호도 및 비선호도 등 그들이 누구인지에 대한 정신적 또는 서면 이미지를 만들어 보세요.
• 세일즈 레터가 돋보이도록 하는 방법 찾기:
• 좋은 헤드라인을 작성하는 데 시간 투자: 헤드라인이 약하면 고객은 세일즈 페이지를 끝까지 읽지 않을 가능성이 높습니다.
• 제목과 소제목 사용: 이것들은 첫째, 카피를 나누는 데 도움이 되지만, 제품의 이점을 강조하는 데도 도움이 됩니다. '나에게 이득이 되는 것은 무엇인가?'라는 질문을 기억하세요.
• 채우기(Filler) 또는 모호한(Fluffy) 단어 사용 피하기: 아마도(maybe), 바라다(hope), 소망하다(wish), 노력하다(try), 할 수 있다(could), 아마도(perhaps)와 같은 단어는 사용하지 마세요.
• 항상 현재 시제로 세일즈 레터 작성: '선택되었다(was chosen)'고 말하는 대신, '받는다(received)'와 같은 단어를 사용하세요. 현재 시제를 사용하면 전체 세일즈 카피에 힘을 더하는 데 정말 도움이 됩니다.
• 사용 후기 또는 고객 인용구 사용: 이는 카피에 확실한 증거를 더하는 데 크게 도움이 되며, 가능하다면 해당 인물의 사진을 포함하도록 노력하세요.
• 카피 작성을 마친 후에는 항상 소리 내어 읽기: 귀하가 직접 하거나 다른 사람에게 읽어달라고 요청할 수 있습니다. 카피를 읽을 때 특정 부분에서 막힌다면, 돌아가서 수정하세요. 다른 사람이 읽을 경우, 그들이 구매하고 싶은 마음이 생기는지 확인하고, 그렇지 않다면 수정하세요!

이러한 기본적인 개념들을 각 세일즈 카피에 적용함으로써, 독자를 고객으로 전환하는 데 어려움이 없을 것입니다.

 

카피라이터 그 내용의 마무리

훌륭한 세일즈 카피의 주요 목표 중 하나는 판매를 달성하는 것이지만, 카피라이터는 염두에 두어야 할 다른 목표들도 가지고 있습니다. 좋은 카피라이터는 독자에게 신뢰감을 심어주어야 한다는 것을 이해하고 있습니다.

 

이 외에도, 독자는 제품이나 회사를 권위 있는 대상으로 여겨야 합니다. 일단 독자가 제품과 자신을 동일시할 수 있게 되면, 그들은 최종적인 행동, 즉 구매 버튼을 누르는 것을 취할 가능성이 더 높습니다. 세일즈 카피가 '작성된 광고'로 여겨지지만, 실제로는 그 이상입니다.

 

뛰어난 세일즈 페이지는 독자의 참여를 유도하고, 이 제품이 자신의 문제를 해결해 줄 것이라고 느끼게 만듭니다. 이것이 바로 세일즈 카피의 시작 부분에서 문제와 이슈를 강조하는 것이 중요한 이유입니다. 결국 사람들은 궁극적으로 해결책을 찾고 있기 때문에, 이는 즉시 공감을 불러일으킵니다.

 

좋은 카피라이팅은 명확하고 간결해야 합니다. 세일즈 레터를 작성한 다음, 다시 돌아가서 편집하고 정리해야 합니다. 각 섹션을 면밀히 살펴보고 불필요한 단어나 구두점을 제거하세요. 세일즈 카피에 군더더기나 채우기 단어를 추가하는 것은 피해야 합니다.

문법 규칙을 따르는 문제에 관해서는, 이에 대해 너무 걱정하지 않는 습관을 들여야 합니다. 이 조언을 받아들이기 어렵다는 것을 알고 있습니다. 하지만 카피에서 모든 문법 규칙을 따른다면, 귀하의 카피는 판매로 이어지지 않을 가능성이 높습니다. 다만, 잘못된 철자와 속어는 피해야 합니다. 예를 들어, 'please' 대신 'pleaz'와 같은 것은 피하세요.

 

세일즈 카피를 작성할 때는 독자의 머릿속으로 들어가야 합니다. 잠재 구매자의 입장이 되어보세요. 제품을 조사하고 고객이 가진 문제와 두려움이 무엇인지 파악하세요. 그들의 나이와 성별은 무엇입니까? 타깃 독자가 누구인지 알게 되면, 그들을 위해 글을 쓰는 것이 훨씬 쉬워질 것입니다.

 

또 다른 목표는 이해하기 쉽고 과장 없는 세일즈 레터를 만드는 것이어야 합니다. 귀하도 과도한 판매 홍보처럼 보이는 수많은 세일즈 페이지를 읽어보셨을 것입니다.

 

귀하의 독자가 마치 그들에게 직접 이야기하는 것처럼 느끼게 만드는 세일즈 레터를 만들어야 합니다. 이 제품이 바로 그들의 문제를 해결하는 데 필요한 것이라고 느끼도록 말입니다.

 

아인슈타인이 말했듯이, "만약 당신이 그것을 간단하게 설명할 수 없다면, 당신은 그것을 충분히 이해하지 못한 것이다."

이것은 모든 카피라이터가 귀담아들어야 할 훌륭한 조언입니다.